内容摘要：本文通过分析2019年上半年清远批零住餐业发展情况，指出目前批零住餐业发展中存在的问题，并对今后发展提出一些建议。
关键词：消费 市场 分析
一、社会商品销售（营业）总额基本情况
2019年1-6月社会商品销售（营业）总额累计实现582.4亿元，同比增长4.6%，增速较去年同期回落5.3个百分点，其中：批发业完成销售额281.6亿元，同比增长3.1%，增速较去年同期回落8.0个百分点；零售业完成销售额261.2亿元，同比增长5.7%，增速较去年同期回落3.1个百分点；住宿业完成营业额11.4亿元，同比增长12.6%，增速较去年同期提高3.3个百分点；餐饮业完成营业额28.2亿元，同比增长8.1%，增速与去年同期持平。
二、社会消费品零售总额基本情况
2019年1-6月清远市社会消费品零售总额（下文简称：社零总额）累计实现388.8亿元，同比增长6.5%，增速比一季度提高1.0个百分点，较去年同期回落3.5个百分点，其中：限额以上单位零售额76.1亿元，占社零总额19.6%，增速同比下降6.1%，增速比一季度提高1.5个百分点，较去年同期回落14.6个百分点；限额以下单位零售额312.7亿元，占社零总额80.4%，增速同比增长10.1%，增速比一季度提高0.6个百分点，较去年同期回落0.3个百分点。
社零总额增长趋势与国家、广东省基本一致。详见下图。
按经营单位所在地分，上半年城镇消费品零售额310.8亿元，同比增长5.8%；乡村消费品零售额78.0亿元，增长9.4%。
按消费类型分，上半年餐饮收入31.2亿元，同比增长8.4%；商品零售357.6亿元，增长6.3%。
三、消费品市场运行存在的主要特点
（一）消费市场增速缓慢。从月度增速情况看，1-6月，我市社会消费品零售总额增长6.5%，上半年增速一直没有超过7%。
（二）石油及制品类商品与汽车类商品占比大，增速低。石油及制品商品1-6月累计完成零售额25.4亿元，占批零业限额以上单位总量的35.6%，增速同比下降4.9%；汽车类商品1-6月累计完成零售额27.2亿元，占批零业限额以上单位总量的38.2%，增速同比下降16.6%。
（三）粮油、食品、饮料、烟酒、服装、鞋帽、针纺织品、化妆品、金银珠宝等日常消费商品增长稳定。详见下表。
（四）住餐消费增速快于商品零售。上半年，我市实现餐费收入31.2亿元，同比增长8.4%；实现商品零售357.6亿元，同比增长6.3%，增幅比餐费收入增幅低2.1个百分点。
四、制约消费品市场增长的主要问题
（一）汽车类商品消费市场“疲软”。汽车类商品1-6月累计完成零售额27.2亿元，占批零业限额以上单位总量的38.2%，增速同比下降16.6%，较一季度回落0.2个百分点，较去年同期回落20.0个百分点。市民汽车消费热情消退，汽车消费市场“疲软”。但由于排放标准切换，国五汽车去库存，汽车企业大搞促销活动，6月销售额同比增速较5月提高20.5个百分点，销售额环比增长11.3%，首月下降增速回调一位数，但消费市场仍不能乐观。假如剔除汽车消费影响，2019年1-6月社零总额同比增长8.8%，提高1.7个百分点。
造成汽车类商品消费市场“疲软”的主要原因有三点：
1、新旧排放标准切换，消费者持币观望。“国五的钱买国六的车”、“车展狂欢，国五‘价’到”、“国六车型也有政策优惠”……这样的促销优惠随处可见，热闹的“叫卖”背后，折射的是众车商走出“寒冬”的迫切心情。购置税新政，的确对车市有一定促进作用，但相比目前市场情况而言还是杯水车薪。以购买1台10万元的新车而言，新旧规定导致的价差仅有1018元。国五车型还在继续压库，经销商生存环境进一步恶化。对于准备买车的消费者，虽然当前车企和经销商都在加大国五车型的促销力度，但由于不了解国六排放标准的具体政策内容，消费者更多有持币待购情绪，更倾向于等待购买国六排放标准的新产品。
2、汽车垄断打破，汽贸公司冲击限上汽车企业市场。2017年7月1日实行《汽车销售管理办法》，汽贸公司（行业内称为黄牛、炒车档。汽贸公司一般是低价从外地4S店拿车，然后加价卖给本市消费者，因为店面成本，库存成本几乎没有，因此，目前汽贸公司有一定的优势。）由于市场进入门栏低，经营成本低，以价格比4S店便宜、费用比4S便宜、全国联保等“光环”，出现在消费者面前，从而冲击了本地4S店的销售市场，尤其是2018年，汽贸公司数量“疯狂式”增长，由于销售的汽车开具的是外市发票，不但导致本市税收流失，还导致汽车销售数据外流。根据前往清远市新华贵汽车有限公司、清远市南菱源通汽车销售服务有限公司、清远市金江汽车贸易有限公司、清远粤宝汽车销售服务有限公司、清远市南菱汽车销售有限公司等五家企业调研，企业均反映汽贸公司严重冲击市场份额，预计抢占了本市20%-30%的市场。
3、汽车单价不断下降，影响销售额增长。汽车单价从2018年不断下降，影响了汽车销售额的扩大。例如：一汽奥迪平均折扣15%-20%，凯迪拉克平均折扣18%-28%，华晨宝马平均折扣15%-20%等一系列汽车品牌同时降价，销售额相应也打折扣。
（二）石油及制品消费市场“疲态”。石油及制品商品1-6月累计完成零售额25.4亿元，占批零业限额以上单位总量的35.6%，增速同比下降4.9%，较一季度提高1.4个百分点，较去年同期回落16.6个百分点。石油及制品消费零售额1-6月持续负增长，消费市场“疲态”。假如剔除石油及制品消费影响，2019年1-6月社零总额同比增长7.4%，提高0.9个百分点。
造成石油及制品消费市场“疲态”的主要原因：一是部分大货车与家用汽车的汽油消费分流到黑油点，“黑油点”价格便宜，黑油点经营违法成本低，难以杜绝，以前只销售柴油，现在已发展销售汽油，销售模式呈现企业集团化管理，销售价格统一，内部从不打价格战，严重冲击正规油站的销量；二是部分公交车与的士更新换代为新绿色能源公交车与汽车，流失了部分石油消费；三是外省石油企业的冲击，由于价格便宜，导致部分客户流失，影响了我市石油销量；四是多条高速公路的开通与完善，过境车辆虽然增加，但是在本市范围加油的车辆减少了，石油消费出现分流迹象。
五、对策与建议
（一）增强供给能力，促进消费回流。引导各行业成立行业协会，发挥规模效应，协会联动限上大型商贸流通企业谋划大型促销、展销活动，通过促销、展销活动，带动行业联动、城乡互动，发挥规模效应，挖掘消费潜力，刺激居民消费。尤其汽车行业，据调研了解，清远汽车展会基本都是通过团车网等机构组织发动，地点定在体育馆，但参展企业反映，体育馆面积有限，难以发挥规模效应，露天参展环境日晒雨淋，难以调动消费者前来观车热情，企业建议由市委市政府牵头组织举办清远第一场有规模、有知名度的汽车展览会。
（二）抓住消费“痛点”，优化升级消费环境，释放消费潜力。通过抓住城镇和农村消费“痛点”，着力打造优化升级消费环境、降低消费障碍，将有利于进一步释放居民消费潜力。在城市消费中，通过改造提升一批步行街，扩大消费中心的规模示范效应;通过优化便利店布局，大力减少居民生活“最后一公里”的消费盲区。在农村消费中，通过推动“农产品进城、工业品下乡”，进一步消除城乡二元结构影响，让城市和农村两个市场进行资源共享，更有利于统一大市场范围内的资源优化配置。
（三）继续大力实施乡村振兴战略，助力脱贫攻坚，稳步提升农村居民收入，促进消费增长。发展特色农业，通过把清远文化融进农产品，多种功能融合到这个农业生产过程当中，达到增值效应，除了传统的农业以外，今年以来，融合农业是农民增收的一个重要方面，一二三产业融合、文旅农融合，这都是农民收入增长背后不可忽视的重要变化。
（四）引进和培育大型限额以上企业。积极引进大型销售连锁企业到我市注册具有独立法人资格的商贸流通企业；鼓励本地大中型商贸流通企业扩张规模，运用物流配送、电子商务、连锁经营等方式，借助自营、加盟、特许等形式在全市内发展分支网点，实现企业标准化、规范化、连锁化经营，不断扩大市场销售。
（五）打造“5G智慧商业综合体”。经济发展迅速，企业、商家、消费者的消费体验要求也不断提高，传统的商业综合体已很难满足三者的需求，运用互联网思维，依靠物联网、无线移动、云计算、大数据等技术，在大学城、保利、碧桂园等居住圈附近打造一座“5G智慧商业综合体”，将商业、办公、居住、酒店、餐饮、会议、文娱等功能在空间上进行组合，并在各功能间建立一种相互依存、相互补益的能动关系，形成一种新的“连接的智慧、分享的智慧”。消费者可以享受基于O2O的一站式消费体验；入住的商家可以轻松获取周边3公里生活圈消费者的消费数据，实现精细化营销；写字楼的企业可以拎包入住，实现轻资产运营，而物业可以通过向消费者、商企提供上述服务达到盈利模式的转变，促进消费。
