直播电商正激活消费市场的一池春水，为清远经济高质量发展注入新动力。
累计销量约18万件，销售额超1289万元，观看量突破4000万人次……8月下旬，清远市“直播兴业”活动落下帷幕。一个月的活动期间，许多本土电商达人和“网红”迎来自己的高光时刻，一串串令人振奋的数字更是刷新了清远直播带货纪录。
作为今年清远电商界的一大盛事，“直播兴业”包括云开播、打擂竞榜、人才培训三大板块。不同于以往，此次活动由清远市政府主办，并启动了系列直播电商人才培训，致力于推进直播带货常态化、实现健康可持续发展。
近期召开的清远市领导干部大会提出，推动消费升级，积极发展电子商务，鼓励发展“直播带货”“云端购”等新业态新模式。近年来，围绕“云上经济”持续发力，随着相关举措渐次落地，直播电商正激活消费市场的一池春水，为清远经济高质量发展注入新动力。
全域带货，云开播首日销售额近600万元
7月18日上午，随着云开播拉开序幕，清远电商从业者的直播间里热闹了起来。在主会场顺盈时代广场，前一晚连夜搭建起来的9个直播间一派火热繁忙，来自各个县（市、区）的带货团队以及不同行业的企业家，纷纷走上“云端”卖力吆喝自家好货。
“我们的山泉水百香果，采用非常原生态的方式种植。”为了赶上这天的活动，百香果种植大户韦畅满清晨5时便从连山壮族瑶族自治县出发。他希望通过参加“直播兴业”学习更多带货技巧，为在今秋迎来丰收的200亩红米进行直播预热。在后续的直播中，他还将现场演示榨果汁、做红米茶，“解锁”更多美食吃法来吸引网友围观。
除特色食品外，来自跨境电商、文创工艺、旅游、汽车和餐饮等不同板块的产品也亮相直播间，并以“1+N”的形式实现多个会场联动直播，形成全阵地、多品类、广覆盖的全市云开播。
距离主会场约20公里，古龙峡景区开启了“云”旅游模式。主播带领网友一同游览当地“网红”打卡点——悬空玻璃桥和佛手，引得网友直呼即使隔着屏幕也能体验到高空走玻璃桥的刺激感。在4S店，主播则结合当前广东省汽车下乡活动的惠民政策，向网友展示约10款车型，更有工作人员介绍车辆基本信息与亮点，与网友在线互动答疑解惑。
统计数据显示，云开播当日总销售额近600万元，各大网络平台总观看量超千万人次。各路电商达人带货成绩亮眼，连州水晶梨销售量突破千箱万斤，韦畅满售出红米312包、百香果363箱；“云”游古龙峡吸引100多万名网友围观，500张万丈崖瀑布门票开售4分钟便销售一空。
“直播兴业”启动仪式上还举行了国家级、省级电子商务进农村示范县授牌仪式，对相关县（市、区）积极探索创新电商模式、助力脱贫攻坚和乡村振兴所取得的成效，作出肯定和鼓励，也借助本次活动平台进一步提升农村电商的社会影响力。
以赛促教，企业实战检验带货能力
“参加‘直播兴业’的初衷只是想试水清远直播电商市场，没想到却收获了意外的效果！”清远市广丰食品有限公司（下称“广丰食品”）副总经理赖映晴兴奋地说，云开播当日企业的直播观看量达36万人次，是平日的7倍以上。
尝到甜头后，广丰食品又一鼓作气地投入了后续的打擂竞榜活动。在一周的时间内，27家企业同台比武，并根据直播产品数量及种类、在线观看人数、带动销量、成交金额等因素进行评选，形成十佳榜单。其中，广丰食品旗下的品牌雄丰食品名列榜首。
“我们从事电商已经三四年了，经常参加线上培训，有一定的直播基础。”赖映晴介绍，广丰食品主要从事速冻食品的生产和销售，市场覆盖华南地区。今年以来受疫情影响，该公司将线上业务的占比提升至三成以上，并试图借“直播兴业”活动契机加速开拓清远电商市场，在活动期间不仅加大了直播频率，还推出多种优惠吸引顾客。
打擂竞榜过程中，电商达人在取得亮眼战绩的同时，还收获了一套独家战法。
赖映晴认为，直播电商并不只是单纯地将销售动态化和数字化，而要通过互动、引流来探索品牌运营的新路径，将更多私域流量集中到产品上，进而带动企业做大做强。他还表示，“直播兴业”活动由官方搭建平台，引流力度较大，对疫情下的企业来说是一场“及时雨”。
壮族小伙董耀豪来自榜单排名第三的商家“连山九妹的特产店”，经过紧锣密鼓的实战比拼，他对产品卖点提炼、剧本文案撰写、流量推广运营等直播技能有了更深刻的理解。
“打擂竞榜活动通过实战形式探索‘以赛促教’的人才培训模式，使更多企业重新审视和思考直播电商运营技巧。”清远市商务局相关负责人说，打擂竞榜通过引导商家良性竞争，提升直播活动整体质量，有助于推动商业直播发展成为长期有效的销售推广渠道。
名师授课，培育更多直播电商人才
清远市金创电商产业园内，百余名学员正认真学习直播带货技巧，并不时埋头做笔记。
这是“直播兴业”电商直播进阶班培训课的现场。浙江大学城市学院中科商学研究院新零食课题主任、阿里巴巴电商学院金牌培训导师文钊飞为学员们授课，围绕货品准备、直播运营技巧、直播脚本设计等方面进行了详细的讲解。
“文老师的培训内容正是当下众多农企、农民甚至直播达人的刚需。”农业网红主播笑笑为培训课点赞。她表示，此次课程内容丰富，大到平台分析、政策解读，小到直播流程、设备选择等均有所涉及，导师的讲解也相当透彻。
除了组织开展线下授课，“直播兴业”还推出了村播培训、广东农业短视频网红直播培训班等线上课程，讲师走进直播间“手把手”教学员写脚本、做主播。
经过前期多场实战检验，并获得淘宝大学讲师传授“真经”，最终12名学员脱颖而出，成功签约淘宝直播代理商，带动新增网店83间、新增就业岗位超200个。对于电商从业者而言，这意味着更多的流量和商机；对于清远而言，则进一步明晰了未来的直播电商人才培养路径。
“加快对电商人才的专业化、系统化培训，是我们当前工作的重要方向。”清远市商务局相关负责人说，作为一种新业态，当前直播电商专业化人才仍然存在较大缺口，但这同时也是青年创业的平台机遇，清远将围绕这方面持续发力。
事实上，近年来清远在直播人才培育方面已有不少探索，例如依托各县（市、区）电商产业园打造直播带货团队，针对市场需求加强校企合作共育直播人才等。
“接下来，我们将加强指导各示范县（市、区）开设‘网红’系统培训班，孵化培育本地‘网红’和内容创造者。”清远市商务局相关负责人说，该局将继续以人才培训为抓手，提高从业者的专业能力和综合素质，推动直播电商产业化、专业化发展。
